CPM ou Coût pour mille – définition, explication et calcul

Dans le marketing en ligne, il existe d'innombrables termes à la signification obscure. L'un d'entre eux est le coût pour mille, ou CPM en abrégé. Dans cet article, nous vous aidons à mieux vous orienter dans la jungle du marketing et des différents systèmes de facturation.

Qu'est-ce que le CPM ?

Le CPM prend en compte le prix pour 1000 impressions ou vues.

C'est donc le prix que l'annonceur est prêt à payer pour que son annonce soit vue 1000x par des clients potentiels.

Le CPM est utilisé dans le marketing en ligne, à la télévision, à la radio et dans la publicité imprimée.

Pour ces supports, la facturation est basée sur les chiffres d'audience analysés et attendus.
La portée des formats publicitaires respectifs sert également de base au calcul du prix de la publicité. Les clics ou les interactions avec l'annonce ne sont pas mesurés.

Comment le CPM est-il calculé ?

La formule de calcul d'un CPM est très simple. Le prix de l'annonce est divisé par la portée du format publicitaire respectif et multiplié par 1000.

Le résultat représente le prix de contact en milliers.

Formule : 

Prix de l'annonce / portée * 1000 = CPM

Exemple : Si une annonce coûte 500 euros et que le support publicitaire peut atteindre une moyenne de 100.000 personnes, cela donne un CPM de 5€.

La facturation se fait dès que l'annonce a réellement atteint 1000 impressions.

Le CPM peut être calculé sur cette base et sert à comparer les différents fournisseurs et formats publicitaires.

Le coût d'une annonce publicitaire par millier de contacts dépend du support publicitaire correspondant, par exemple du type et de la qualité de votre site web, ainsi que du groupe cible, de la portée et du placement.

Le type et la taille de l'annonce elle-même influent également sur le prix.

Le prix est déterminé par les partenaires publicitaires ou la régie publicitaire.

Les annonces au CPM sont en concurrence avec les annonces au CPC (Coût par Clic).

Comment le CPM est-il utilisé ?

Le CPM sert à évaluer la rentabilité des annonces et à les facturer en conséquence.

Le CPM peut être utilisé pour comparer différents formats publicitaires et annonceurs. Les prix peuvent également varier considérablement à l'intérieur d'un média, comme un site Web.

Étant donné que seule la quantité et non la qualité des contacts joue un rôle dans le CPM, cette forme de facturation convient si l'annonceur veut, par exemple, travailler son image de marque et se faire connaître.

Le succès réel d'une annonce dépend d'autres facteurs, tels que la conception de l'annonce ou l'offre.

Le CPM est utilisé pour les publicités à la télévision, à la radio et dans la presse écrite.

Dans le marketing en ligne, le CPM est également utilisé pour les bannières publicitaires, etc.

Quels sont les avantages et les inconvénients ?

Les avantages et inconvénients concrets de la méthode CPM peuvent être résumés de cette façon :

➕ Avantages

• Coûts des différents portails comparables

• Les coûts du plan media peuvent être échelonnés avec plus de précision.

• Élargir ou accroître la portée et la sensibilisation

• Généralement moins cher que les annonces CPC (coût par clic)

➖ Inconvénients

• Pas de qualité des contacts mais une gamme (quantité)

• Aucune information ou donnée possible sur les utilisateurs atteints et le groupe cible 

• Aucune information sur l'efficacité de la publicité

CPM en marketing digital

Dans le marketing en ligne, un contact visuel, c'est-à-dire une impression ou une impression publicitaire physique, est considéré comme un contact.

L'annonce a été diffusée 1000x sur des sites Web et pouvait donc être vue 1000x par les utilisateurs qui ont appelé la page.

Pour les annonces en ligne, les CPMs dépendent également du placement de l'annonce et du facteur de rotation.

Une distinction est faite entre les espaces publicitaires fixes et les espaces publicitaires concurrents, et il y a plus ou moins d'espaces publicitaires visibles.

Contrairement aux publicités imprimées, télévisées ou radiophoniques, les contacts visuels pour les publicités en ligne peuvent être mesurés concrètement.

En ligne, il est particulièrement intéressant d'utiliser le CPM si vous pensez atteindre un fort taux d'engagement avec votre publicité, c'est-à-dire que vous pensez votre annonce suffisamment attrayante (images, textes, vidéos) pour qu'un grand nombre de personnes clique.

Si ce n'est pas le cas, une publicité à la facturation au coût par clic est plus susceptible d'être utile.

Cela dépend aussi beaucoup du but que vous souhaitez atteindre avec votre publicité : cela nécessite-t-il un engagement de la part de l'internaute ou non ?

C'est pour cela que la facturation CPM est généralement utilisée si l'annonce n'a pas besoin d'être cliquée car le message publicitaire est transmis directement.

Outre le CPC (coût par clic), le CPM est la méthode de facturation la plus importante pour le marketing en ligne.

Les réseaux publicitaires les plus importants sur Internet sont Google Display et Facebook.

Dans le marketing en ligne, vous pouvez également être confronté à un système d'enchère pour la facturation CPM. Vous définissez un prix maximal par clic. 

Avec ce système, vous vous retrouvez en concurrence avec les annonceurs ayant choisi le CPC. Celui prêt à payer la plus grosse enchère remporte et ne payera que le montant déterminé par l'annonceur juste en dessous.

En résumé, le CPM est l'une des méthodes de facturation les plus importantes et les plus simples pour la publicité.

Pour résumer, votre choix entre le CPM et le CPC dépendra surtout de l'objectif de votre campagne.

Il est particulièrement adapté si vous souhaitez comparer différentes mesures publicitaires entre elles et/ou viser une extension de la portée et de la notoriété de la marque.